导语：从赵思俭的回答里得以窥见，，，深耕实体经济的“拓荒者”，
，如何“顺势而为，，再逆势而上”
。
。
 
文|界面四川 甘雅婷
 
赵思俭生于60年代，，，是川商总会副会长, 英辉芯集团的董事长。
。。
 
从省属国企离职创业
、、、、出售当时收益良好的生产企业、、、控制海外的矿产资源
、
、、
、涉足国内刚兴起的森林康养领域……赵思俭职业发展有过几大转折
，，
，无一例外都取得成功。。。
。
 
经过15年的发展，，
，，他创立的英辉芯集团已经形成了农资连锁
、、
、旅游康养、、、矿产资源多元发展的产业格局，，，如今已达到近60亿的集团规模。。
 
不是每一次选择都被人看好，，，但赵思俭也乐于称自己为“拓荒者”。。
。
 
6月26日，，，
，川商总会将主办以“商业生命力•初心与嬗变—与时代共奋进”为主题的天府论坛
，，关注商业生命力，，
，探寻与国家共奋进、、、、与新时代共发展的商业大道。。。作为本次论坛的战略合作媒体，，界面四川联合川商总会，，推出系列人物专访报道。。
 
本期专访
，，界面四川对话赵思俭，，，探讨英辉芯集团“商业生命力”的延续之路，
，，，解读川商新愿景。。
 
从熟悉的“农资领域”切入
 
赵思俭出生于巴中南江县，
，
，出身条件并不优越的他，，在新中国历史上最困难的时期，，取得了全县名列前茅的成绩
，，
，，并成功考入中专。。。这意味着，，，，他拿到了 “学而优可仕”的通行证。。。
 
毕业后
，
，他被分配到供销社系统
，，从普通职员一路晋升至省级公司的副总。。
 
2004年，，
，，改革开放进行得如火如荼。。负责国家计划物资化肥农药供应的赵思俭，，
凭借在农资行业的多年积累，，，做出预判：包括化肥在内的大多数产品，，，都供不应求，，，对策是扩大生产。。
。他决定下海创业
。。
 
以低成本扩张的方式，，
，，赵思俭先后收购三家濒临倒闭的上游化工生产企业，，，在专业团队调研评估和升级改造下，
，，三年实现近“30亿”营收。。
 
后来，
，，感知到行业供需关系的变化，，，，市场产能过剩成为企业发展的障碍，，，他果断将尚在盈利的上游轻资产企业，，，全部出售
。。。。
 
这个决定，
，，，并未被大多数人看好。。
 
据赵思俭回忆，，，
，有朋友想要收购其中一家企业，，，，被他拦下了，
，，“比起只看见当前的经营效益
，，提前预判未来发展状况更重要”。。如今，，
，这几家生产企业，，，已先后被市场淘汰。
。
 
出售了所有的上游重资产企业，，，，赵思俭需要深思如何“二次创业”
。。。
。
 
 
走出去的“英辉芯速度”
 
有的企业崇尚“以不变应万变”，，，有的盲目追求“因时而变”
，，英辉芯集团则是凭借超前思维
，，，走在行业发展前列，，
，抢占先机。。。
 
2008年，，英辉芯在老挝中部发现了194平方公里的钾盐矿，，经过勘探，
，
，
，探明氯化钾资源量高达4亿吨，
，，，相当于中国境内当前所探明的钾矿储量总和
。。。
 
事实上
，，，，中国作为农业大国，，对钾肥的消费量约占世界的20%，，，，而钾储量仅占世界的2%。。。。“走出去”收购境外优质矿产资源，，
，前景明朗。
。。。
 
燥热、、
、冗长的雨季
、、人车难行、
、
、、荒山……几个关键词，，勾勒出属于热带、、亚热带季风气候的老挝，，，以及英辉芯面临的巨大勘探挑战。。
 
由于长达半年的雨季，，，，英辉芯集团可勘探的时间仅五个月
，，
，老挝较差的工业基础和配套设施同样挑战巨大。
。一开始，
，，采用“半年时间取样
，，再运回国化验”的方式，，，耗时极长。。后来
，，，，赵思俭与钻探部门研究，，，，将国内的化验设备搬到老挝项目上去，，，大大提速
。。
。
 
除了加快打矿勘探的“硬动作”，，研究报告的“软动作”也开启“加速之旅”。。。。
 
按照八小时工作制，，，，完成勘探报告、、、可行性研究需要一年
。。。赵思俭与当时负责报告的地勘、、、设计单位商量
，，
，，让团队转战成都，
，，增加每日工作量，，
，只花了两个月便完成了。
。。。
 
回忆这段故事时，，，赵思俭语气坚定，，“把他们搬到成都来，，，白天写，，
，，晚上写
，，，周末也写。。”
 
赵思俭还曾亲自到项目工厂的包装岗位，，，，研究包装工人的岗位动作，，，通过改进机器和人的操作配合，，，岗位效率提高了一倍。。
。
。
 
仅仅四年，，，从探勘到建成，，英辉芯实现首期50万吨的钾肥生产规模
，，德国钾盐公司评价，，
，，“这是我们无法想象的速度”。。
。
 
 
 
 
 
反哺家乡的“拓荒者”
 
从农资行业切入、、、果敢卖掉尚在盈利的上游轻资产企业、、在老挝开发钾矿……“再创业”路上，
，赵思俭以预判国家形势为基础，
，，根据行业情况，，，适度创新，
，，，带领英辉芯集团稳步前进。
。。。
 
当前，，，中国农业的主要矛盾由总量不足转变为结构性矛盾
，，，化肥减量增效成为农业绿色发展的重要要求。。 
 
在这种情况下
，，英辉芯主动进行调整
，，联合科研院所，，研发有机化肥产品
，
，，助力中国农业提质增效。
。。
 
如何进一步让企业发展契合新时代中国乡村振兴的战略需求？？？？赵思俭瞄准了康养旅游产业。。。。
 
这并非他熟悉的领域。
。。。“外行面前是内行，，内行面前不外行”是赵思俭进行行业创新时的自我要求
，，，也是延续“商业生命力”的有力保障。
。在他看来，，
，企业需要可控的多元化，，在熟悉的领域创新，，，，或在深入了解后投资，，成功可能性最大。。
 
他将首个康养项目选址定在老家巴中南江县，，，也算反哺家乡的新作为。。
 
“2018中国生命小康指数”调查显示，
，，四川巴中入围“ 国人最向往的十大康养旅游目的地”。。
。赵思俭看好巴中康养产业的发展，，，“这不仅仅是一个项目，，应该当成一个产业来带动和培养。。。”
 
他自我定位为“拓荒者”。。。。“在成熟的地方做项目
，
，
，风险较小。
。但南江的康养项目，，，，我是第一个吃螃蟹的人。。需要对整个项目的策划、
、、运营、、、营销宣传进行全方位考量
。。。”
 
在开发康养产业期间，，，赵思俭依旧践行 “外行变内行”学习路径。
。。他调研不少地方，，，，足迹遍布四川、、、
、北京、、浙江、、、贵州、
、
、
、重庆、
、台湾甚至日本。。
。。
 
考察的康养项目被赵思俭按“1.0模式”、、“2.0模式”分类
，，，而他开发的巴中南江县“光雾和谷”项目
，，从理念上就是“3.0模式”：依托国家5A级旅游景区的优势生态资源，，
，打造集“医疗、、、文化、、、社群、
、、运动
、、
、、生态、、
、
、美食
、、健康服务”于一体的康养旅游产品。。
 
除了以行业振兴“反哺”家乡，，在带动巴商，，甚至川商发展上，，，，赵思俭谋求企业协同发展的“最大公约数”，，饱含川商深入“抱团”的美好愿望
。。。。
 
 
以老挝项目为例
，
，
，，为了发展“钾肥”产业，，英辉芯为“没有螺丝钉”的老挝，，，，带去先进的工业设备和企业
，，
，其中，
，
，工程建设的劳务人员大部分来自中国
。。。许多企业在老挝发展
，
，
，，也由英辉芯集团牵头。
。
 
2018年10月28日，，在巴中市委市政府的倡议下，
，，，巴商总会成立。。赵思俭被选举为巴商总会的会长
。。。。
 
他告诉界面四川，
，
，巴中人在外经商的达10万。。他们遍布全球，，，，但不同于擅长“抱团作战”的浙商，，，，由于没有商会组织
，，，
，巴商未形成凝聚力和影响力。。
 
半年思考实践后，，巴商总会定下的五个目标，，正稳步推进，，，越来越多的巴商
，，，，希望加入这个“大本营”。。。。
 
巴商逐渐形成的凝聚力，，也是赵思俭对于“川商”的美好愿景
。。
。。“希望川商总会能引导川商更创新
、、更抱团
。
。。不仅仅局限于川商会员，，而是集合所有四川商人，，
，，塑造更大的凝聚力。。。”